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Ein Leadmagnet klingt nach einer guten Idee, bis man vor der leeren Seite sitzt und in die Umsetzung gehen möchte. Spätestens dann tauchen die Fragen auf: Welches Thema taugt dafür? Wie hängt das mit dem eigenen Angebot zusammen? Wie kann ich das technisch umsetzen?

Wer einen Leadmagneten erstellen will, braucht heute mehr als eine nette Idee für ein PDF. Es braucht ein Thema, das zieht, ein Format, das zum Thema und zur eigenen Arbeitsweise passt, und einen Funnel, der aus einem Download tatsächlich einen neuen Kontakt macht.

Genau darum geht es in diesem dritten Teil der Serie zu Freebies und Leadmagneten. Diesmal ganz praktisch, von der Themenwahl bis zum fertigen Leadmagneten.

Viele Selbständige stecken einiges an Zeit und Ausdauer in den Aufbau eines oder mehrerer Social Media Kanäle. Inwieweit das erfolgreich gelingt, lässt sich nicht nur anhand von Follower-Zahlen ausdrücken. Vielmehr ist es ein Zusammenspiel verschiedener Kennzahlen, die den Erfolg von Social Media Marketing anzeigen.

Die unterschiedlichen Social Media Plattformen mögen sich in Details unterscheiden, grundsätzliche Kennzahlen sind aber plattformübergreifend gleich. Schauen wir sie uns im Detail an.

Dieser Artikel ist Teil einer kleinen Serie über das Thema Kennzahlen im Marketing. Den Einstiegsartikel der Serie findest du hier.

Bereits hier schrieb ich von den unterschiedlichen Herangehensweisen des intuitiven und strategischen Marketings. Das intuitive Marketing entsteht aus dem Moment und einem inneren Impuls heraus. Das strategische Marketing stützt sich auf Zahlen und eine geplante Vorgehensweise. Beides hat seine Berechtigung.

Gerade zu Beginn einer Selbständigkeit beginnt man oft mit intuitivem Marketing. Das hängt vor allem mit einer fehlenden, klar ausformulierten Positionierung zusammen. Über spontane Ideen und Impulse und ihre Umsetzung nähert man sich der eigenen Positionierung an, probiert aus, schärft nach und findet so nach und nach zu einem stimmigen und klaren Ausdruck. Diese intuitive Herangehensweise bietet sich vor allem für Personal Brands an. Die Botschaft muss von Innen heraus verkörpert werden können. Inhalte müssen gefühlt und mit dem eigenen Selbstbild im Einklang sein, sonst wirkt es aufgesetzt und sie verfehlen auf Dauer ihre Wirkung. 

Anders ist es in Unternehmen. Hier wird meist von Anfang an mehr auf eine strategische Vorgehensweise gesetzt. Dabei spielen Zahlen eine größere Rolle. Strategien werden aufgesetzt, getestet und anschließend zeitnah ausgewertet oder bereits währenddessen gegengesteuert, wenn die Zahlen ein benötigtes Umdenken signalisieren. Entsprechendes Marketing-Personal ist damit betraut und die Kapazitäten dafür sind bereitgestellt.
Das lässt sich im Dasein als Soloselbständige natürlich nicht in gleichem Umfang bewerkstelligen. Es sei denn, man hat bereits entsprechende Umsätze und leistet sich eine Agentur oder Freelancer, um diese Aufgaben auszulagern.

Aber kommen wir als Selbständige im Marketing so ganz ohne Zahlen aus? Auf Dauer sicher nicht. Daher lade ich dich hier in die Welt der Marketing-Zahlen ein.

Wie es das Wort schon sagt, stehen beim Content Marketing die Inhalte im Fokus. Natürlich funktioniert Marketing und Werbung immer über Inhalte, könnte man jetzt einwenden. Und ja, es braucht bei jeder werblichen Form eine Botschaft.

Beim Content Marketing geht es aber weniger um die werbliche Botschaft, sondern um Inhalte, die für sich stehen. Sie können informativ sein, erklärend oder auch unterhaltend und sie stehen direkt oder indirekt mit dem Angebot des Urhebers in Verbindung bzw. leiten zu ihm über. Im Inhalt selbst tritt die werbliche Intention in der Regel in den Hintergrund.

Content Marketing ist eine Form von Pull-Marketing und zielt auf einen freiwilligen Konsum durch potentielle Kundinnen und Interessenten ab.

Die Kanäle und Formate für Content Marketing sind breit aufgestellt: vom Blog über Newsletter hin zu E-Books oder Social Media Content ist vieles möglich.

Charmant für diejenigen, die sich mit dem Verkaufen eher schwer tun: Content Marketing fühlt sich nach Verkaufen ohne zu verkaufen an. Man spricht und schreibt einfach über das, was an Themen sowieso in einem brennt. Wenn du mehr über Content Marketing erfahren möchtest und wie es im Zusammenhang mit Marketing und Werbung steht, dann lies jetzt weiter.